Pengertian POSM
POSM adalah singkatan dari Point of Sales Material, yaitu materi promosi yang ditempatkan di titik penjualan. Titik penjualan di sini berarti tempat pembeli berdiri di depan produk dan mengambil keputusan: rak supermarket, meja kasir minimarket, counter kosmetik di mal, etalase apotek, sampai chiller minuman di warung.
Berbeda dengan iklan di TV atau media sosial yang bekerja sebelum orang datang ke toko, POSM bekerja di detik terakhir sebelum pembelian. Karena itu POSM sering disebut sebagai silent salesman: ia tidak bisa bicara, tetapi bisa mengarahkan mata, mengingatkan promo, dan membuat produk terlihat lebih menonjol dibanding produk di sebelahnya.
Fungsi POSM untuk Brand
- Menarik perhatian di rak yang padat. Di satu rak bisa ada puluhan produk sejenis. Wobbler yang bergoyang atau shelf talker yang menonjol ke lorong membuat produk Anda lebih dulu terlihat.
- Menyampaikan promo dan informasi. Harga spesial, beli 2 gratis 1, varian baru, atau klaim produk bisa disampaikan langsung di depan produknya.
- Memperkuat identitas brand. Warna, logo, dan gaya visual yang konsisten di ribuan outlet membuat brand mudah dikenali.
- Mendorong pembelian impulsif. Counter display di dekat kasir memanfaatkan momen saat pembeli menunggu antrean.
- Mengatur tampilan produk. Display seperti floor standing unit dan glorifier menjaga produk tetap rapi dan terpisah dari kompetitor.
Jenis-Jenis POSM
Secara umum POSM dibagi menjadi dua kelompok: POSM temporer yang dipakai selama periode promo, dan POSM permanen yang dipasang untuk jangka panjang.
| Jenis POSM | Letak | Kelompok | Bahan umum |
|---|---|---|---|
| Wobbler | Tepi rak | Temporer | Mika PVC/PET, art carton |
| Shelf talker | Tepi rak, menonjol ke lorong | Temporer | Mika PVC, PP |
| Shelf strip / stopper | Bibir rak | Temporer/semi permanen | PVC, PP |
| Dangler / hanging mobile | Digantung dari plafon atau rak atas | Temporer | PVC, PET |
| Clip strip | Menggantung di samping rak | Temporer | PP, PET |
| Side POP | Sisi rak (gondola end) | Semi permanen | PVC |
| Counter display | Meja kasir, counter | Permanen | Akrilik, LED |
| Floor standing unit (FSU) | Lantai, lorong promo | Permanen | Akrilik, PVC, kayu |
| Glorifier | Rak atau counter | Permanen | Akrilik, kayu, LED |
| Signage akrilik LED | Dinding, booth | Permanen | Akrilik, LED |
Penjelasan lebih lengkap tiap jenis, termasuk foto contohnya, ada di halaman jenis POSM yang kami buat.
Contoh POSM di Berbagai Toko
- Minimarket: wobbler harga promo di rak snack, counter display permen di kasir, sticker di pintu chiller.
- Supermarket: side POP di ujung gondola, shelf strip yang menyatukan blok produk satu brand, floor display untuk peluncuran produk baru.
- Counter kosmetik: table display unit berisi tester, glorifier untuk produk unggulan, panel visual akrilik dengan foto model.
- Apotek dan toko obat: counter display suplemen, shelf talker berisi informasi produk.
- Restoran cepat saji: standing display menu, ikon brand 3D yang menyala, tent card di meja.
Contoh nyata hasil produksi bisa dilihat di portfolio CETAKMIKA, misalnya side POP dan clip strip.
POSM dan POP: Apa Bedanya?
Istilah POP (Point of Purchase) sering dipakai bergantian dengan POSM. POP menekankan lokasi keputusan beli, sedangkan POSM menekankan materialnya. Dalam praktik di Indonesia, keduanya merujuk ke barang yang sama. Pembahasan lebih detail ada di artikel cetak POP display.
Cara Memilih Bahan POSM
Bahan menentukan berapa lama POSM bertahan di toko dan kesan yang ditampilkan:
- Kertas atau art carton cocok untuk promo singkat dengan anggaran terbatas, tetapi cepat lusuh dan tidak tahan air.
- Mika PVC, PET, dan PP tahan air, tidak mudah sobek, dan cocok untuk wobbler, shelf talker, dan clip strip yang dipasang berminggu-minggu.
- Akrilik dipakai untuk display permanen yang harus terlihat premium dan kokoh.
Kalau masih bingung memilih antara mika dan akrilik, baca perbedaan bahan mika dan akrilik untuk display promosi.
Kesalahan Umum Saat Membuat POSM
- Terlalu banyak pesan dalam satu POSM. Pembeli hanya melirik beberapa detik. Satu pesan utama dengan visual yang kuat jauh lebih efektif.
- Tidak mengukur rak atau lokasi pasang. POSM yang terlalu besar akan dilepas petugas toko, yang terlalu kecil tidak terlihat.
- Memilih bahan hanya berdasarkan harga. Bahan yang cepat lusuh membuat brand terlihat kurang terawat di mata pembeli.
- Tidak menyiapkan cara pasang. Perekat, pengait, atau klip yang tidak cocok dengan rak membuat POSM tidak pernah terpasang.
Kesimpulan
POSM adalah alat promosi yang bekerja paling dekat dengan momen pembelian. Pilih jenisnya berdasarkan lokasi pemasangan, durasi campaign, dan pesan yang ingin disampaikan, lalu pilih bahan yang membuatnya tetap rapi selama dipajang. Untuk produksi POSM dari konsep hingga massal, tim CETAKMIKA siap membantu lewat jasa POSM display kami.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
POSM singkatan dari apa?
POSM adalah singkatan dari Point of Sales Material, yaitu materi promosi yang dipasang di titik penjualan.
Apa saja contoh POSM?
Contoh POSM antara lain wobbler, shelf talker, shelf strip, dangler, clip strip, side POP, counter display, floor standing unit, glorifier, dan signage akrilik.
Apa bedanya POSM temporer dan permanen?
POSM temporer dipakai selama periode promo, misalnya wobbler dan shelf talker. POSM permanen dipasang jangka panjang, misalnya counter display akrilik dan floor standing unit.
Bahan apa yang paling awet untuk POSM?
Untuk POSM cetak, mika PVC, PET, dan PP lebih awet dibanding kertas karena tahan air dan tidak mudah sobek. Untuk display permanen, akrilik adalah pilihan paling kokoh dan premium.
Butuh POSM untuk campaign berikutnya?
Konsultasikan produk, lokasi pasang, dan jumlah outlet Anda. Tim CETAKMIKA bantu dari konsep, desain 3D, hingga produksi massal.
